Чтобы больше получать, нужно больше попросить

  • Главная
  • Новости
  • Чтобы больше получать, нужно больше попросить

Чтобы больше получать, нужно больше попроситьПри трудоустройстве есть смысл просить от работодателя непомерно большую зарплату, даже при уверенности, что работодатель на такую просьбу не согласится. К такому выводу пришел психолог из Университета Айдахо Тодд Торстейнсон, который доказал это утверждение экспериментальным путем, пишет журнал Time.

В исследовании американского психолога принимали участие добровольцы, изображавшие из себя соискателей работы и кадровых специалистов. При этом Торстейнсон некоторым соискателям на должность рядового офисного клерка предложил требовать зарплату в 100 тысяч долларов в год. Такая зарплата для рядового клерка совершенно нереалистична, при том, что обычно зарплата клерка составляет 29 тысяч долларов в год. Однако, как показало исследование, всем "нахалам", затребовашим непомерное вознаграждение за свой труд, "кадровики" в результате предложили зарплату в среднем на 9% выше, чем остальным соискателям, претендовавшим на реальную зарплату (35,385 долларов в год против 32,463). Результаты исследования ученый опубликовал в издании Journal of Applied Social Psychology.

"Естественно, невозможно предсказать, как среагирует реальный кадровик на завышенные требования к зарплате, пусть даже явно шутливые. Но эксперимент кое-что говорит о человеческой натуре и механизмах переговоров", - приводит цитату Торстейнсона InoPressa.ru.

Американский исследователь подчеркнул, что в действительности при ведении переговоров о трудоустройстве окончательный размер предлагаемой работодателем зарплаты часто основывается на первоначальном варианте, запрошенном соискателем. Даже в тех случаях, когда такой вариант - откровенная шутка. Та же технология психологического воздействия используется в розничной торговле - в магазинах завышенная "первоначальная цена" создает впечатление крупной скидки, а покупатели считают товар более ценным.